沃邦總經理 Mr. Cyrille Hareux專訪

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今年,泰國沃邦房地產將在泰國舉辦成立十周年的慶祝活動,企業創始人Cyrille Hareux將和我們一起回顧公司為眾多投資者、養老者和移民者在泰國購置房產的這十年。

您在建立沃邦房地產之前做什麼?

我從Commerce and Accountancy學校畢業以後在法國開始了他的職業生涯,10年內從事了 CFO(首席財務官)、房地產交易和房地產代理的相關工作。
這些經驗讓我在房地產領域獲得了扎實的專業知識,以便與法國以及海外的客戶交涉。

是什麼讓您留在了泰國?

我很快覺得需要成立我自己的房產代理公司,不管是機遇還是幸運,在我看來,是機遇成就了很多事。
11年前,我跟我的太太參加一個商務聚餐,席間我們認識了一個在泰國生活多年的人。在談話中,這位朋友對泰國的描述是一個像天堂一樣充滿商機和可能性的地方。還有,友善的人們和田園般的生活:這讓我們很快就下定決心了。
15天之後,我們就坐上了前往泰國的夜間航班,先開始是短住,後來就想要移居泰國。
我們是2006年9月抵達曼谷的,帶著我們120斤的行李和當時只有10個月大的雙胞胎女兒。到達的第一晚很刻骨銘心:當時因為晚點抵達時已經很晚了,我們沒有事先去採購生活用品,我們的女兒們在泰國的第一晚一個睡在浴缸裡,一個睡在行李箱裡。

 

您是怎麼樣一步步成為泰國的房地產業領頭者的?

從抵達那天到今天是多麼漫長的一個過程!十年後的今天,我們成為了法商在泰國房地產業的領頭者。
從建立之初,我們就將房源範圍(公寓、服務式公寓、獨棟住宅和別墅)定位與多樣化的投資類型(養老投資、升值投資和度假租賃投資)相迎合。
接著我們在全泰6個主要旅游目的地建立了辦公室,以完善全面、有效的服務網絡,它們包括曼谷清邁華欣芭提雅普吉島蘇梅島

為了建立良好聲譽,我們通過網絡媒體進行有效的市場宣傳,並在泰國、法國、亞洲其他國家乃至世界很多不同國家通過展會、會議和商務會晤等線下活動宣傳企業形像。
很快,沃邦房地產不再僅是一家房地產經紀公司,今天的沃邦是一家房產顧問公司,也是從頭到尾協助客戶在泰國移民置業的房產公司。我們的服務包括房產購買、出售、租賃和管理。我們還有專門的法律部分協助客戶辦理法律相關事宜。由泰國國家旅游局授權,沃邦辦理由政府頒發的“菁英卡”,此卡專為外籍人士提供5至10年的特有居留權。
除了以上提到的這些,沃邦還是一個人力資源的整合,一個公司的價值基礎是由其人力和骨干組成的。正如作家Helen Keller 說的:“單打獨鬥能做的有限,團結起來能做的更多。”現在我們已經發展到了60個員工一起奮鬥。

 

您是如何達成一筆筆成功的交易的呢?

我們選擇大量不同類型的不同房源以供不同需求的客戶選擇(投資者、養老者和移民者)。作為唯一一個覆蓋全泰國主要目的地的房產經紀公司(在每個地點都設有辦事處),我們力致於為客戶提供置家和投資的有效建議。作為支持與服務的一部分,我們向每一位客戶提供私人化的高收益方案。為了達到這個目的,我們提供絕對中肯和優質的購房建議。
我們所得到的客戶忠誠度證明了我們對客戶實現的承諾,因為我們一直以來盡最大努力滿足他們的需求,於是客戶再把我們推薦給他們的朋友和家人,這是口口相傳的結果。
經過這十年,沃邦已經手過上千個案子,有什麼您記憶深刻的客戶麼?
“一千個案子”同時也意味著“一千次人力整合”,通過著手一個房產項目,我們把客戶視作生活中的一部分。

在這些會面過的客戶中,使我印像特別深刻的是一對退休夫婦,那位妻子患了病,在到達泰國以前,我們聯系了許多泰國的醫院並且確認醫院有她需要的用藥,她到了泰國服藥了一段時間之後,幾個月後我再次見到她的時候很高興,她的健康有了很大好轉。泰國有很多生活優勢,能夠提供極好的舒適生活,食物非常健康,氣候也好。

“沃邦”這個名字是怎麼來的?

在泰語裡, “Baan”是家的意思,而沃邦這個名字是對沃邦伯爵兼路易十四的建築師Sebastien Le Prestre致敬。至於我們的logo,是采取泰國傳統房屋的建築元素設計的。
當您建立這個團隊的時候面臨過什麼挑戰?
為了建立可信度,贏得開發商和客戶的信任,企業都需要面對壓力。
沃邦通過為外籍投資者開辟新的房產服務,從而改變了房產市場並成為行業先驅。我們強勢推動開發商發展租賃保證或贊助資金這樣的新服務。今天,這些服務在市場中雖然不可或缺,但是隨處可見、比比皆是,因此,為了符合客戶的需求,沃邦還創造了其他適合客戶且具有設計和價格附加值的產品。

能談談關於您的項目麼?

沃邦將持續發展並始終視為重中之重的是與客戶之間的信任關系,以及保持我們的產品和服務質量。
短期內,我們的目標是讓設立在曼谷、華欣、芭提亞、清邁、普吉島和蘇梅島的每一個辦事處都成為當地房產市場的領先者
我們也在加強管理服務,以確保我們的客戶和投資者獲得最大的利益。

您現在的願望是什麼?

成為在泰國為所有國籍的投資者做置業服務的領先房地產集團,並宣傳泰國的生活和投資優勢。

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